上个月我在教室里做了一次测试，让二十个人用一分钟介绍自己在做的事。
讲完之后，台下能复述出对方在解决什么问题的，只有九个人。
我让他们把稿子放下。
只回答三句话：讲给谁、对方卡在哪、你给什么办法。
第二轮的平均时长从五十八秒降到四十一秒，能被复述出来的人增加到十四个。
有个做设备维护的朋友，第一轮讲的是数字化转型的整体方案。
第二轮他改成：车间的机器停一次，损失两万块，我把停机时间从四小时压到一小时。
台下直接有两个人过去加了微信。
第二轮起作用的地方很具体，场景、数字和后果都说了出来。
后来我把这个流程固定下来：先写四行答案，再开口，讲完录一遍回听。
回听只标两处：哪句话让人走神，哪句话让人记住了具体画面。
这个动作每天占用不到十五分钟，一个月之后，大部分人不再需要逐字稿。
